Женский онлайн-журнал

Читайте цикл статей:

По пути еврозамещения: Индия. Удастся ли индийским производителям текстиля, фурнитуры, трикотажа и одежды заменить европейских поставщиков?
По пути еврозамещения: Турция. Кого заменят на российском рынке турецкие поставщики одежды, текстиля и обуви?

Разговоры о выходе иранских модных брендов на российский рынок ходят уже давно: впервые о такой возможности СМИ заговорили еще в апреле 2022 года — вскоре после начала массового ухода западных компаний из России, — когда Союз торговых центров (Россия, Белоруссия, Казахстан) провел первую встречу с представителями иранской модной индустрии в посольстве Ирана. Переговоры показали заинтересованность иранских производителей одежды, обуви, сумок и аксессуаров в российском рынке, однако камнем преткновения стал вопрос инвестирования. «Иранские компании хотят развиваться в нашей стране, но без дополнительных вложений, например, через локального дилера, который будет закупать товар, — комментирует управляющий директор РСТЦ Олег Войцеховский. — Раскрученных брендов, узнаваемых в России, в Иране нет, поэтому потребуется также инвестировать деньги и время в создание бренда, маркетинговую поддержку товара… Еще один удачный вариант — включение иранских брендов в ассортимент существующих сетей одежды и обуви».

Спустя почти год, в феврале 2023 года, издание «Известия», со ссылкой на тот же РСТЦ, сообщило, что возможность выхода на рынок РФ рассматривают около 15–20 иранских марок сегмента масс-маркет. Среди них бренды нижнего белья Abbas, Rasoul, Hassan, Romina, Kiana, а также марки женской одежды Samira, Jila, производитель джинсовой одежды Alireza и другие. Также сообщалось, что одна из компаний, представляющая иранское предприятие, уже заключила договор на поставку продукции на сумму 15 млн долларов. Позже, в апреле, вице-президент СТЦ Павел Люлин уточнил в интервью РБК, что никакой конкретной информации о выходе иранских брендов на российских рынок пока нет, и фигурирующие в СМИ списки — это просто предположение, какие марки близки к европейским трендам и могут быть востребованы в нашей стране.

На пути к дружбе

Несмотря на отсутствие конкретики, шаги к сотрудничеству все же делаются. Так, в феврале 2023 года иранские производители впервые приняли участие в московской отраслевой выставке CPM, а уже в марте пресс-служба Минэкономразвития РФ заявила о готовности России и Ирана к созданию совместной торговой палаты. В обозначенный круг вопросов, требующих совместной проработки, вошли формирование нормативной базы межрегионального сотрудничества, открытие торговых домов иранских провинций в российских регионах и российских торговых домов в Иране, взаимодействие российских и иранских особых экономических зон, сотрудничество в сфере малого и среднего предпринимательства, вопросы увеличения турпотока и налаживание эффективной логистики.

Хотя иранская легкая промышленность смогла значительно развиться за долгие годы санкционных ограничений, а местные ткани экспортируются в Турцию и другие ближневосточные страны, товарооборот между Россией и Ираном в настоящий момент не является значимым по объему. Согласно данным ВТО, Иран ежегодно экспортирует текстиль и готовую одежду на 901,71 млн долларов, но доля России составляет всего 5,91 млн долларов, то есть менее 1% от общего объема экспорта товаров легкой промышленности страны. Самыми крупными странами-поставщиками в Россию по-прежнему остаются Китай, Италия, Бангладеш, Беларусь, Турция, Вьетнам и Узбекистан. При этом общий товарооборот между Россией и Ираном имеет положительную динамику: так, по информации спикера Госдумы Вячеслава Володина, в 2022 году он вырос на 15% и составил 4,6 млрд долларов.

По словам Павла Люлина, основное конкурентное преимущество иранских брендов — это цена. Сами производители сравнивают свои товары по качеству и модельному ряду с турецкими аналогами, но при этом за счет более низкой стоимости труда, собственных тканей и развитой легкой промышленности, себестоимость оказывается ниже почти в два раза.

Многоликий Иран

Перспективы такого сотрудничества не находят поддержки у российской общественности: тон комментариев к новостям о возможном приходе зарубежных брендов варьируется от легкой насмешки до откровенной злости. Всеобщий скептицизм связан с устоявшимся в представлении россиян образом иранской женщины, облаченной в паранджу. Однако такой образ не имеет ничего общего с действительностью — существующий в стране закон действительно требует от женщин скромности в одежде, но она заключается в ношении платка и более закрытой одежды, например, нельзя оголять руки и ноги, а бедра должны быть прикрыты свободной туникой. В обозначенных условиях иранская женщина может легко собрать модный образ из вещей, дизайн которых ориентируется на западную эстетику, — и такой гардероб предлагают местные производители. «Вопреки расхожему мнению, это бренды современной деловой и повседневной одежды европейского стиля, а не традиционная или религиозная одежда», — комментирует Павел Люлин.

Как рассказывает Виктория Абдрашитова, бывший коммерческий директор ведущей иранской компании электронной коммерции Digikala & Digistyle, модный рынок Ирана довольно активно развивался до 2018 года: высокий интерес к моде и стилю в принципе присущ иранцам, а местная молодежь особенно пристально следит за трендами и хочет модно одеваться даже в рамках ограничений. Так, до 2018 года большой популярностью пользовались западные бренды — например, Mango, Geox, Benetton, adidas, однако с усилением санкций против страны и серьезных скачков валюты в Иране были введены меры по контролю импорта. В итоге импорт fashion-товаров в страну был запрещен правительством в июне 2018 года и до сих пор не восстановился. Это радикально изменило модный ландшафт Ирана: магазины западных марок были закрыты из-за невозможности ввозить товар, но очень активно начали развиваться локальные бренды и производство.

«Мы увидели в санкциях возможность завоевать долю рынка в отсутствие иностранных брендов и усердной работой довести нашу продукцию до соответствия международным стандартам», — объясняет Пуя Садатманд, соосновательница бренда повседневной одежды Vinzo, в интервью изданию La Vanguardia. Однако, по словам предпринимательницы, производители Ирана сталкиваются с нехваткой сырья и современного оборудования. «Еще одна проблема — это инвесторы, не терпящие бизнес-модели, при которой капитал не возвращается к ним в течение трех лет, это культурно-исторический вопрос», — добавляет госпожа Садатманд.

Сейчас модный рынок Ирана можно условно разделить на два сегмента — массовые бренды и нишевые дизайнеры. Масс-маркет — это недорогие марки, с фокусом на базовую, повседневную одежду: футболки, поло, рубашки, толстовки, брюки и джинсы, плащи и куртки, выполненные в западной стилистике. Один из лидирующих брендов Ирана — Bodyspinner, также Виктория Абдрашитова отмечает марки JPA, Patan Jameh, Easydo, LC Man, RNS, Garoudi. Есть и бренды, которые специализируются на мужской классической одежде, более высокого ценового сегмента и довольно высокого качества материалов и пошива, например, Hacoupian. Отдельно можно выделить бренды, выпускающие кожаную обувь и аксессуары — в Иране есть регионы, которые специализируются на этой продукции, например, Мешхед. Абсолютный лидер в сегменте Dorsa Leather с широким ассортиментом и большим количеством магазинов, также популярны Artman, Berttonix, Mahshad Leather, Leather City, Schiffer. Эти производители также предлагают в основном базовые стили для широкой аудитории, при этом их продукция отличается высоким качеством — некоторые даже заявляют об амбициях стать аналогом итальянским брендам кожаной обуви и сумок.

Другое направление иранской моды — это нишевые дизайнеры. За последние годы в стране появилось много небольших аутентичных брендов, которые активно развиваются через социальные сети — заблокированные в стране, но активно используемые через VPN (а запрещенный в России Instagram и вовсе доступен иранцам без ограничений). Они открывают бутики в торговых центрах, а также небольшие шоурумы, которые зачастую «спрятаны» в бизнес-центрах и имеют ограниченный доступ — чтобы попасть в такой шоурум, надо заранее знать, как его найти. Нишевые дизайнерские бренды предлагают в основном женскую одежду, при этом акцент делается на стильном обыгрывании ограничений: так как все женщины по закону обязаны прикрывать руки и верхнюю часть тела, то есть носить манто — что-то вроде плаща, накидки, удлиненного пиджака или кардигана, — многие марки выпускают дизайнерские варианты этого элемента гардероба: яркие, с принтами, необычных форм, таких как асимметрия или оверсайз. Основу образа — брюки и блузы — можно надеть под манто и яркие платки. «Получаются очень яркие, красивые, аутентичные образы, которые при этом соответствуют закону, это можно увидеть на примере иранских модных блогеров», — говорит Виктория Абдрашитова.

Непростой год

По данным Statista, в 2022 году продажи модных товаров в Иране составили 2,15 млрд долларов США, что на 0,26 млрд меньше, чем годом ранее. На одежду пришлось 0,73 млрд, обувь — 0,45 млрд, аксессуары — 0,96 млрд. По итогам 2023 года аналитики Statista ожидают роста сектора до 2,9 млрд долларов по текущему обменному курсу и с поправкой на возможное влияние российско-украинского конфликта.

Эксперты Business of Fashion более сдержаны в прогнозах: в этом году выручка fashion-ритейлеров Ирана в период Навруза — персидского Нового года — снизилась из-за экономических трудностей и социальных волнений. Навруз, который пришелся на 20 марта, является традиционным праздником в Иране, посвященным приходу весны. Празднование растягивается на неделю и больше, а покупка одежды для всей семьи в эти дни — один из самых древних обычаев. По словам Маджида Нами, вице-президента Иранского союза производства и экспорта текстиля и одежды, обычно на Навруз приходится около 30% годовых продаж товаров швейной промышленности страны. Однако в этом году, по предварительным оценкам эксперта, продажи одежды в праздничные дни могли упасть как минимум на 40%, а таких предметов, как накидки и головные платки, еще больше — до 50%.

Иранская экономика все еще восстанавливается после пандемии на фоне серьезной девальвации местной валюты и стремительного роста инфляции, отмечает Business of Fashion. Еще прошлым летом, несмотря на продолжающиеся проблемы, связанные с западными санкциями, лидеры местной индустрии моды были более оптимистичны, но в сентябре ситуация резко изменилась после протестов, вызванных смертью Махсы Амини.

Массовые волнения, прокатившиеся по Ирану, негативно повлияли на потребительские настроения и спрос по всей стране. Особенно пострадали компании, обслуживающие более молодую демографическую группу и группы с доходом ниже среднего. Маджид Эфтехари, член совета директоров Иранского союза производителей одежды, сообщил в интервью местному деловому изданию Donya-e-Eqtesad, что продажи одежды в Иране упали осенью 2022 года как минимум на 50% год к году в физической рознице и примерно на 70% — в интернете.

В условиях снижения внутреннего спроса сотрудничество с Россией выглядит для иранских производителей еще привлекательнее, в то время как наш потребитель может получить новые марки с доступной ценой и достойным качеством. По словам Виктории Абдрашитовой, основной интерес для российского рынка представляют недорогие кэжуальные бренды, которые могут дополнить нишу ушедших бюджетных брендов уровня H&M. Также могут быть интересны марки кожаной обуви и аксессуаров — у них довольно высокое качество и базовый, понятный массовому потребителю стиль. «История с нишевыми дизайнерами будет хороша в рамках туризма в Иран — модного шопинга, когда из поездки можно привезти что-то необычное», — добавляет эксперт.

Популярные иранские бренды

Bodyspinner
www.bodyspinner.co

Крупнейший бренд повседневной одежды в Иране, основан в 2007 году. Изначально занимался производством мужского ассортимента, позже добавил женскую линейку. Компания работает в бюджетном сегменте с фокусом на базовую одежду: футболки, рубашки, брюки, платье и др.

Celebon
www.celebon.ir

Популярный в Иране бренд мужской и женской одежды, ведет свою историю с 2010 года. Широкий ассортимент марки включает в себя повседневную и спортивную одежду бюджетного сегмента.

Hacoupian
www.hacoupian.net

Основанный в 1970 году премиальный бренд мужской классической одежды стал первой компанией легкой промышленности Ирана, получившей сертификат систем менеджмента качества и более двадцати международных наград. Ассортимент представлен хлопковыми рубашками, костюмами из шерсти, верхней одеждой и аксессуарами.

Dorsa
www.dorsa.net

Бренд уже более трех десятилетий производит продукцию из натуральной кожи. Помимо Dorsa Leather компания позднее запустила направления Dorsa Home, Dorsa Jewellery и Dorsa Cafe «с миссией развития стиля жизни будущего Тегерана». Компания
стала первой на Ближнем Востоке, получившей лицензию Swarovski в 2016 году, что позволило производить уникальные украшения с использованием хрусталя и изысканной иранской кожи.

Mashhad Leather
www.mashadleather.com

Крупнейший производитель продукции из кожи в Иране с годовой производственной мощностью более 1 млн изделий. Одежда, обувь, перчатки, сумки, ремни и другие изделия из кожи представлены как в мужских, так и в женских коллекциях. Компания получила различные призы и сертификаты, в том числе лучшее национальное промышленное подразделение, сертификат интегрированного управления (IMS)

MACARLO
www.mocarlo.com

Бренд с богатой историей полностью модернизировал свое производство в 2013 году в соответствии с производственными технологиями итальянских фабрик, что позволило наладить производство классической мужской и верхней одежды высокого качества.